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互聯網攻占家裝?不,家裝攻占了互聯網

發布時間:20-01-23

互聯網似乎曾經席卷一切,2015年的O2O熱潮見證了互聯網在各行各業的入侵。家裝行業就是其中之一。


2015年的中國,當然現在同樣如此,在還沒有被被互聯網改造的行業當中,家裝算一個。大佬舉著政策和資本的大旗,瞄準家裝?!稗Z!”數以百億的資本密集發射,涌入∴這人力密集、傳統泥水瓦匠的世界?!盎ヂ摼W家裝”橫空出世。

然而,時∩隔三年,互聯網家裝行業怎樣了呢?

互聯網家裝的偽命題?

互聯網╢家裝的熱度始于2015年。

統計數據顯示,自從2015年開始╭╮,互聯網家裝的熱點不斷升溫,?2?015年,國內共有300多家互聯網家裝品牌出現,然而,獲得A輪以上投資的只有27家,2016年上半年有13家企業獲得13家企業完成新一輪融資。

2017年、2018年留給家裝行業的是一地雞毛。

伴隨著資本寒冬的到來,互聯網家裝曾經在資本助推下的癲狂落幕了。截止2018年,全國至少有200家互聯網家裝企業倒閉,北上廣深一線城市是重災區,其中涉及金額超幾十≥億,涉及線下商城數量達到500多家。

當然,資本過后也同樣燕過留痕,“我曾經來過”,總能留下點什么,燒出來點什么。

齊家網就是最好的例證。資本的助推下,齊家網在2018年3月CΔ輪融資2230萬美元之后,于2018年6月20日通過港交所的上市聆訊,看起來像是成功“上岸”。

然而,果真如此嗎?資料顯示,齊家網的上市也是“流血”上市,2015年、2016年和2017年◣齊家網營收分別為1.41億元?、3億元、4.79億元,同期由于優先股及可換股負債的公允價值虧損分別為783.6萬元、1.129億元、7.43億元,導致了齊家網年度虧損分別為3.47億元、4.1億元、8.55億元,累計虧損高達16.28億元@。

為什么如此慘烈?這跟互聯網家裝行業的現狀有關。在互聯網資本的運營邏輯之下:燒錢積累流量,盈利模式稍后再說,互聯網家裝應運而生,當時全國至少有300家企業打著互聯網家裝的旗號:499元/㎡,599元/㎡等超低價,平臺賺錢不賺錢不好說,但是的確便宜了一大堆擼羊毛的裝修客。

當時,所有創業者的想∮法很簡單:燒錢---足夠多的用戶---換得下一輪?高估值融資?;?聯網家裝,大多數Ё時候都沒有仔細想過:怎么掙錢。

為什么不想怎么掙錢?因為根本沒法掙錢。都是裝修!互聯網家裝和裝修,差別在哪?互聯網家裝打的旗號是:一站式、標準化。按照平方米報價,是破天荒頭一遭。既然標準化,意味著最終產品能夠統一標準?獲得,生產成本少,自然∶得低價、親民。然而,事實是這樣么?不!

“以目前的技術看,家『裝的標準化是個偽命題?!眱灳涌偷囊晃粎d項目經理哀傷地告訴GPLP君“全國的房型不一樣,怎么會有所謂的標準化材料包呢?”標準化需要特點就是快速響應。不一樣的需求和快速響應之間就產生了巨大л的溝壑。簡單溝通后,他再次投入年末的找工作大潮中去。GPLP君目送他遠去,一陣寒意上心頭。

量房和設計之間是將房子的樣子,輸入到系統里匹配現有的設計。如果能夠較好匹配,后續的材料分揀、運輸就不會特備麻ш煩。但是,全國的房子各Ⅸ式各樣,怎么可能一樣呢?裝修是?一項精細活,假設需要120平方米的地板,每個房子的戶型ì都不一樣,怎么鋪排?分揀?萬一不夠了從遙遠的50公里外再運輸一回?還是多放點備用吧。這里造成了第一道的浪費。

施工環節,施工工人最難管理的,施工現場是最不容易標準化的地方←。施工現場不是流水車間,施工工人也不是逆來順受的白領。工人們К都是當地找來的施工隊,如果監理擺出一副高高在上的凡事條條框框的態度,恐怕工地早就沒人干活了。古代對工人要好,否則他故意在你的房子里設下↓個符咒之類,或者柱子稍微傾斜一些,一個好好的屋子就沒法Ч住了。時間過去幾千年,道理依舊一樣,一旦有些╳不謹慎,地板斜、門安歪,此時有去何處說理?這里就是第二道?浪費。

公司必須要安排大量的人計算、處理、協調材料的分揀和運輸。大量的費用其實是被后臺人員吃掉的。這里陷入困境:高費用是維持“標準化”的基本前提,否則這些費用也得變成違約金。

互聯網家裝要沖擊傳統家裝,最終要的就是減少后臺成本,效率至上。技術投入不可避免。要用技*術解決量房、材料包的組合的問題∈。更要用技術督促工人盡善盡美完成安裝。這樣才能突破“標準化”的桎梏。

誰能首先達到技術投入和╨產出利潤的平衡點,誰就有可能勝出。目前非標的產品︴用標準化的價格銷售,一定是虧損的。

盈利〥難:擴張沖動還是本質難以盈利?

企業在高速擴張之下通常會犧牲利潤用以換取規模。然而,通常情況下,即便企業營運虧損,但是投資?人一般都不會讓融資過的企業倒閉。賬面假設有1億現♂金,︱︳一年虧損2000萬,也能虧5年呢!怎么☆會一夜之間倒閉呢?齊家網連年虧損,凈資產都是負數照樣上市融資。他們都沒有問題,其他企業為什么害怕呢◣?

這其中的原因到底是什么呢?GPLP君以實創裝飾為例進行說明。2017年底,實創裝飾陷入輿論風波,通過企查查看到公司信息上眾多的法律訴訟。一家老牌裝修公司,互聯網家裝的探路者和最早的▍實踐者,就這樣陷入困境了。

2011年,實創裝飾宣布獲得達晨創投、雷巖投資1億元A輪融資,正規請了職業經理人,孫威大膽放權。隨之帶來的是,管理費用暴漲,套路一套接一套,可是沒有一套見成效。最初做5個億的時候,凈利潤就能達到6000萬,現在做20多億,凈利潤也?是幾千萬。實創的領導人說:“很懷念以前的實創,不是很正規,但是很像家?!笨上?,回不去了。Π

實創獲得融資后,進入快速發展軌道,在20?13年到2015年期間,實創大概也確實在全國開了近20家公司。發展速度過快,新成立公司成長太慢。而家裝行業本質是一個管理鏈條很長的服務行業,不適宜過快擴張。一個裝修公司好不好,要看就看工地。如果工地亂糟糟,恐怕公司也好不到哪里去。如果工地管線鋪排有序,物料擺放有規則,這個公司大概率不會差。

擴張的成本是直接的?!按P閉的16家公司每年租金就3200萬,每年虧損六七千萬,集團總部工資社保每年4200萬,房租400萬,費用2000萬?!韪魑?,虧損公司和總部費用兩座大山太可怕啦!”實創領導人孫威這么說。粗粗算來,這里就是1.‰58億元的固定成本。

人多了,有時候并不好干事。集團總部機構臃腫、人員冗雜、效率低下、本位主義、官僚作風、部門墻林立、分子公司怨聲載道。而@此時公司擴張沖動再次顯現。2016年,產業鏈擴容,全國啟動個性化整體價值服務,巴赫曼天津*武清10萬平米木作生產基地正式投產。業界有人認為,實創的重資產產能。收購大量定制廠,期望協同效應尚未顯現,對于公司更是雪上加霜。

或許,互聯網家裝就像千禧年的互聯網泡沫一樣吧。在泡沫過后,突破了管理邊界和技術邊界,迎來重◆生?;ォ绰摼W家裝,我們同樣期待它的涅槃重生。

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